Hay muchos comercios electrónicos que funcionan bien simplemente con la conversión de ventas, suelen ser los que venden productos que no requieren de un proceso largo de maduración antes de la compra.
Pero también nos podemos encontrar tiendas que venden productos que requieren un tiempo antes de decidirse a ser comprados, es para este tipo de proyectos donde podemos sacarle mas partido a Google Ads si implementamos una estrategia de Lead Scoring donde podemos darle señales al algoritmo cuando un usuario añade un producto a la cesta, o cuando calcula el precio de un producto que sea a medida, o cuando ve el vídeo de características de un producto.
En resumen, cuando exista un porcentaje alto de visitantes que tarde mas de 30 días en comprar nuestro producto nos encontramos con un problema en Google Ads porque Smart Bidding no va a tener suficientes datos para ser eficaz en las subastas si solo trabajamos con la conversión final de venta.
Pero incluso aunque el tiempo de decisión sea mas bajo, mas de 5-7 días el algoritmo va a estar invirtiendo teniendo que esperar ese periodo para saber si premiar internamente esa acción o no, y esto hace que las campañas pierdan frescura y las señales positivas tarden demasiado tiempo en llegar.
Imaginemos un comercial en la puerta de una tienda que cuando alguien pasa puede identificar rápidamente que hay probabilidades de conversión, podría rápidamente dirigirse a esa persona decirle algo, incitarla a que entre en la tienda y venderle algo.
Si volvemos a imaginar al mismo comercial, ve a alguien que pasa por delante de la tienda caminando pero tarda 1 minuto en decidir si esa persona tiene probabilidades de conversión, cuando el dato llega esa persona te lleva 1 minuto de ventaja, podría ir corriendo a buscarla y hacer que volviera a la tienda pero … ¿estamos de acuerdo en que se perdió la frescura de cuando esa persona paso justo por delante de la tienda y pudimos en ese momento abordarla?
Pues eso es lo que conseguimos en un proyecto de Lead Scoring recuperar la frescura en nuestras campañas y que los algoritmos trabajen por nosotros.
